Pubblicità su Televisione, radio, carta stampata. Mailing, telefono, Pubblicazioni on line (sito internet), affissioni, gadget, pubbliche relazioni.
Pubblicità su tv e radio locali
Una volta stabilito l’obiettivo di pubblicità che si vuole raggiungere è opportuno assicurarsi sempre in quali orari la stessa pubblicità sarà trasmessa, e tenete sempre in mente quali sono i programmi che la conterranno. Spesso ci si trova davanti a proposte di pubblicità a pacchetto che apparentemente sono abbordabili come importo ma che in realtà producono poco perché prevedono trasmissioni che hanno poco a che fare con il nostro mercato potenziale.
Esempio, se vendo arredamenti la pubblicità contenuta in un programma musicale per ragazzi avrà probabilmente scarsi risultati e non certo per la qualità del programma ma sicuramente perché la pubblicità è stata inserita in un programma errato, pertanto può apparire superfluo dire questo ma l’esperienza maturata nel corso degli anni insegna, tuttavia non abbiamo la presunzione di scrivere certezze, suggeriamo tracce che si possono seguire oppure no, libero arbitrio.
Pubblicità su Carta stampata
La carta stampata è un altro mezzo per fruire dei benefici della pubblicità, anche in questo caso stabilite gli obiettivi e assicuratevi che il mezzo sia efficace, tante volte abbiamo sentito clienti che acquistano la pubblicità su giornalini locali solo per fare un favore ad un amico, i denari s’investono in pubblicità per ottenere benefici e non per fare favori, i costi di questi favori sono doppi, il primo costo è uno scarso risultato del messaggio, il secondo costo è investire di nuovo perché il messaggio arrivi davvero al nostro mercato potenziale, ammesso che i denari da investire siano ancora disponibili, in caso contrario vedi COSTO DEL NON ACQUISTO, il risultato è lo stesso.
Vanno bene quindi anche i giornalini di quartiere se fatti bene, ben distribuiti e soprattutto se sono interessanti per i loro contenuti, se sono seguiti, insomma se hanno un mercato potenziale che può vedere la vostra pubblicità.
Pubblicità su quotidiani locali a larghissima diffusione
La pubblicità sui giornali va bene, si tratta solo di stabilire quando e in quale modalità far comparire il nostro spazio pubblicitario. Secondo il nostro parere sarebbe opportuno evitare di comparire nella stessa pagina insieme ad altri 30 inserzionisti, a meno che la pagina non rappresenti un argomento a tema, che non sono certo gli auguri di natale.
Pubblicità su Directory telefoniche
Pubblicità di tipo istituzionale, è a portata di tutti e nel momento migliore, ovvero quando il potenziale cliente ricerca informazioni per effettuare i suoi acquisti, a differenza di ogni altra pubblicità su carta questa soluzione non è subita dal potenziale cliente ma al contrario ricercata.
Per quanto i mezzi siano assolutamente efficaci sarebbe opportuno evitare di rincorrere l’inserzione più grande o comunque maggiore di quella del concorrente, studiare e rispettare la concorrenza non solo è lecito ma doveroso, ricordatevi soltanto che dovrete essere voi a pagare il costo della vostra pubblicità e non la vostra concorrenza. Spesso una soluzione di studio campagna di pubblicità ragionata a tavolino, con il vostro consulente “esperto” anche se di importo relativamente basso “può assicurare” risultati interessanti e accettabili.
Pubblicità su Affissioni
Pubblicità su cartelloni e insegne luminose. Assicuratevi che il cartellone sia ben visibile ai pedoni o agli automobilisti, non riempitelo con mille messaggi che nessuno avrà mai il tempo di leggere, va bene anche soltanto il logo il telefono e una brevissima descrizione dell’attività, se sono rose fioriranno…
Pubblicità su Gadget
Ottimo strumento per fidelizzare la clientela già acquisita e per acquisirne di nuova, scegliete l’oggetto da regalare anche in funzione del messaggio da dare, non riempitelo di messaggi pubblicitari, nessuno indosserà mai un capellino con su scritto ben evidente “ ristorante il corsaro nero, via ecc…ecc…” basta solo il logo talvolta, << Il corsaro nero>> sarà chi lo indossa a dire: “è carino, regalato da…..
Pubblicità tramite Pubbliche relazioni
Parlate della vostra azienda, con garbo senza essere invadenti, sempre ovviamente nei momenti opportuni, con tutti anche con persone incontrate occasionalmente, spesso buoni affari arrivano per opportunità insperate o di cui non conoscevate l’esistenza, contatti, contatti e ancora contatti, chiedete e proponetevi sempre se esistono i presupposti.
Il passaparola è un ottimo strumento pubblicitario, forse il migliore perché arriva da persone che conosciamo di cui ci fidiamo, ha un solo difetto, è lento, molto lento e la vostra azienda non aspetta, dovete vendere, pertanto siate instancabili, continuate a parlare della vostra azienda ogni volta che si presenta l’opportunità, siate tv, radio, affissioni, directory telefoniche, internet e carta stampata tutto insieme, in fondo relativamente alle persone che riuscirete a contattare voi siete i migliori promotori della vostra azienda e dei vostri servizi.
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